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6 Preguntas que debes hacerte antes de comenzar

Jun 26, 2023 | Noticias

Tienes una gran idea y quieres comenzar un negocio. Pero, ¿tienes lo necesario para hacerlo exitoso? Cada año, más nuevos pequeños negocios fracasan que tienen éxito. Pero eso no debería detenerte: pon a prueba tu idea y a ti mismo respondiendo estas preguntas.

  • ¿Tengo lo necesario? Dirigir un negocio puede desafiarte mucho. Algunos propietarios de negocios trabajan largas jornadas impredecibles sin descanso hasta obtener ganancias.

Te va ayudar si eres:

Apasionado: Si no lo eres, te resultará difícil seguir adelante cuando te encuentres con obstáculos en el camino.

Dispuesto a hacer cambios: Es posible que tengas menos dinero para gastar. El tiempo dedicado a pasatiempos, actividades sociales o pasar tiempo con familiares y amigos probablemente también cambiará, al menos mientras el negocio se pone en marcha.

Bueno gestionando el riesgo: Puede llevar tiempo desarrollar un flujo constante de ingresos.

Persistente: Las cosas pueden no siempre salir según lo planeado. Dispuesto a aprender nuevas habilidades:

Es posible que tengas que ser el dueño de la empresa, el contable, el equipo de ventas y el limpiador hasta que contrates personal especializado o asesores. También estarás desarrollando lo que tu negocio vende y descubriendo cómo venderlo.

  • ¿Qué tan buena es mi idea de negocio?

Puede haber grandes diferencias entre una buena idea y una idea lo suficientemente sólida como para construir un negocio. A menudo, las ideas más exitosas comercialmente son las mas simples, como identificar una brecha en el mercado que se pueda llenar con un nuevo producto o servicio, o adaptar y mejorar una idea de negocio existente.

Tómate el tiempo necesario para evaluar tu idea de negocio antes de dejar tu trabajo, pedir dinero prestado o hacer cambios importantes en tu vida.

  • ¿Resolveré un problema o satisfaré una necesidad?

¿Tu idea de negocio va a resolver un problema o satisfacer una necesidad del público o de otras empresas? Si tu respuesta es no, descártala y comienza de nuevo.

Si tu respuesta es sí, piensa en la magnitud de este problema o necesidad. Si es menor, es posible que te resulte difícil vender. Necesitas resolver lo que está causando a las personas un gran dolor de cabeza o proporcionar algo que no puedan obtener en otro lugar.

Este es un aspecto clave de la planificación empresarial. Es una buena idea elaborar un plan de negocio básico, incluso si es solo una página, para ayudar a probar si tienes una idea sólida.

  • ¿Las personas me comprarán a mi?

A menos que vayas a vender algo en lo que nadie haya pensado antes, estarás compitiendo contra otras empresas. Tus productos o servicios deben destacar del resto.

Vale la pena crear perfiles ficticios de las personas a las que más quieres venderles, mientras perfilas tu idea. Piensa en dónde puedes encontrarlos, qué valoran, qué les preocupa y qué necesitan.

Es útil averiguar cuánto cobran tus competidores por productos o servicios similares, y cuánto están dispuestos a pagar tus clientes por los tuyos. Puedes hacer esto preguntando a un grupo de clientes potenciales. También debes verificar si existen precios estándar de la industria para tu tipo de servicio o producto.

También piensa en la percepción que se tiene de tus precios: si cobras menos que tus competidores, ¿podría considerarse que tu producto o servicio es inferior? Si cobras más, ¿puedes justificarlo ofreciendo productos de mejor calidad o un servicio superior?

Calcula cuánto tendrás que ganar para cubrir el costo de ventas y tus gastos generales mensuales. También es bueno tener estimaciones realistas de ingresos y gastos futuros para determinar cuándo obtendrás ganancias. Si los números muestran que no obtendrás ganancias durante algún tiempo, incluso años, ¿tienes fondos para mantenerte a flote?

  • ¿Quiénes son mis competidores?

Algunos mercados están más saturados y son más difíciles de entrar que otros. Por ejemplo, si tu área está inundada de cafeterías, ¿qué te hace pensar que la tuya será exitosa?

Pregúntate a ti mismo:

¿Cuántos competidores tendré? ¿Hay alguno que estará en competencia directa conmigo? ¿Qué tan difícil será para otros repetir lo que he hecho? ¿Cómo puedo diferenciarme de mi competencia? ¿Por qué los clientes comprarán de mí y qué puedo ofrecer que la competencia no pueda?

  • ¿Venderé en el extranjero?

Si tu negocio tiene éxito, ¿es probable que quieras vender tus productos o servicios en el extranjero? Es posible que no desees exportar en este momento, pero vale la pena pensar en el futuro.

La exportación tiene ventajas, que incluyen:

Crecimiento: el resto del mundo ofrece un mercado mucho más grande.

Economías de escala: el costo por unidad a menudo disminuye cuando produces más unidades.

Gestión de fluctuaciones estacionales: la exportación puede ayudar a equilibrar los cambios estacionales en la demanda de tu producto.

Diversificación del riesgo: vender en más mercados significa que no tienes todos tus huevos en una sola canasta.

Fuente: www.business.govt.nz

Traduccion: Chat GPT/AI

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