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La Historia de VIGOSA

Ago 28, 2023 | Emprendimientos

En esta entrevista, nos adentramos en el inspirador mundo de Javiera, la mente maestra detrás de VIGOSA, una destacada marca de ropa deportiva para mujeres. Descubrimos cómo la pasión, la perseverancia y un compromiso inquebrantable con la sostenibilidad han llevado a Javiera a construir un negocio desde cero.

Cuéntanos un poco sobre tu negocio. ¿Qué te inspiró a emprender y cómo surgió la idea
de tu negocio?


¡Con mucho gusto! Permíteme contarte acerca de mi negocio y cómo surgió la idea de emprender.
Actualmente, soy la propietaria de una marca de ropa deportiva para el mercado femenino.
Desde temprana edad, siempre tuve un espíritu emprendedor, y este rasgo fue alentado por el apoyo
incondicional de mi madre, quien siempre estuvo dispuesta a respaldar mis proyectos desde que era
muy pequeña.


Antes de establecerme en Nueva Zelanda, viví en Ecuador, donde inicialmente tuve la idea de lanzar
una línea de ropa de baño. Sin embargo, decidí dejar esa idea a un lado y me embarqué en un negocio
de exportación de banano en el mercado chileno. Durante el proceso de negociación, enfrenté una
crisis existencial que me llevó a replantear mi rumbo.


Fue entonces cuando tomé la decisión de dejar todo atrás y viajar a Nueva Zelanda por un tiempo
para reconectar conmigo misma. Durante este proceso de autodescubrimiento, decidí cambiar mi
estilo de vida, enfocándome en una alimentación saludable y en mantenerme activa a través del
ejercicio. Fue en ese momento que redescubrí una idea que había tenido hace ocho años: crear mi
propia marca de ropa deportiva.


Después de tres años de arduo trabajo y dedicación, mi marca finalmente salió al mercado hace dos
años. Paralelamente, me he dedicado a asesorar negocios, tanto a emprendedores novatos como a
empresas establecidas, ayudándoles a alcanzar nuevos objetivos. Esta pasión por el desarrollo de
negocios y la asesoría es algo que he cultivado desde mis años universitarios y durante mi tiempo en
Ecuador. Para mí, contribuir a la sociedad de esta manera es sumamente gratificante.


En resumen, mi negocio de ropa deportiva para mujeres surgió de una combinación de mi espíritu
emprendedor, y la búsqueda de mi verdadero propósito durante mis primeros años en Nueva Zelanda.
Además, el asesoramiento empresarial es otra faceta que me apasiona y me permite contribuir al
crecimiento de otros negocios en la comunidad.


¿Cuáles han sido los mayores desafíos que has enfrentado como emprendedor y cómo
los has superado?


Como emprendedor, he enfrentado diversos desafíos a lo largo de mi trayectoria. Desde muy joven,
mi alma emprendedora me llevó a probar suerte en distintos negocios, como aquel primer intento de
vender dulces chilenos a los 10 años, aunque, lamentablemente, fue frustrado por un inesperado
encuentro con hormigas.


Uno de los desafíos más complejos que he enfrentado ha sido el de hacer que amigos y familiares
comprendan mi pasión por emprender. A menudo, me aconsejaban enfocarme en un trabajo
tradicional y «aterrizar», lo cual resultaba frustrante, ya que no entendían mi deseo de seguir mis
sueños y lanzar nuevos proyectos. A pesar de esto, decidí seguir mi instinto y perseguir mis objetivos
emprendedores, incluso cuando ello implicaba enfrentar fracasos debido a mi falta de experiencia y
madurez.


En el contexto actual, mi negocio de ropa deportiva ha enfrentado desafíos relacionados con el
lanzamiento de la marca. Cuando inicié la empresa durante el confinamiento y con recursos
limitados, me encontré con productos que presentaban detalles no acordados previamente con el
proveedor. Aprendí de esta experiencia y, al expandir el catálogo, me aseguré de comunicar
claramente todos los detalles con el proveedor para evitar errores similares en el futuro.


Otro reto importante fue el manejo de las redes sociales y la página web. Inicialmente, me encontré
con dificultades para integrar mi tienda en la plataforma Meta, lo que me llevó a cambiar a Shopify.
Esta transición demostró ser una valiosa lección sobre la importancia de elegir la plataforma
adecuada para establecer una presencia en línea sólida.

En el ámbito de las ventas, identificar el mercado objetivo ha sido uno de los mayores desafíos. Tomé
tiempo comprender completamente a qué segmento de clientes deseaba llegar, y participar en
mercados locales fue una estrategia valiosa para conectar directamente con mi audiencia y definir
mejor mi mercado objetivo, especialmente cuando tenía un presupuesto limitado.
En resumen, la persistencia, la perseverancia y el aprendizaje constante han sido fundamentales en
mi camino como emprendedor. Emprender va más allá de simplemente abrir un negocio; es un
proceso continuo de crecimiento personal y profesional, lleno de desafíos que nos ayudan a mejorar y
alcanzar el éxito.


¿Qué estrategias has utilizado para establecer y hacer crecer tu negocio en el mercado?


La combinación de participar en mercados locales y eventos, así como la realización de campañas
publicitarias enfocadas en destacar la calidad, sostenibilidad y materiales de mis productos, es una
excelente manera de generar conciencia y atraer nuevos clientes.


Las colaboraciones y asociaciones con otras marcas o servicios relacionados también pueden ser
muy beneficiosas para expandir el alcance y atraer a audiencias más amplias y diversas.
El programa de lealtad y descuentos es una estrategia inteligente para fomentar la retención de
clientes y recompensar a aquellos que continúan apoyando mi marca.
Además, el análisis de datos y métricas es una herramienta poderosa para medir el rendimiento de mi
negocio, identificar áreas de mejora y tomar decisiones informadas para optimizar mis estrategias.


¿Cuál consideras que ha sido tu mayor logro como emprendedor y cómo ha impactado
en tu negocio?


Considero que mi mayor logro como emprendedor ha sido conseguir la atención de nuevos
inversionistas. Esta destacada meta ha tenido un impacto significativo en mi negocio, especialmente
en el área del inventario y la oferta de productos.


Con esa oportunidad pude expandir y diversificar mi inventario, lo que me permitió ofrecer una mayor
variedad de productos y generar nuevas y emocionantes colecciones de ropa deportiva para el
mercado femenino. Este crecimiento en la oferta ha sido fundamental para atraer a un público más
amplio y captar la atención de nuevos clientes interesados en diferentes estilos y características de
ropa deportiva.


Adicionalmente, me ha permitido mejorar la calidad de los materiales utilizados en mis productos y
aumentar los niveles de sostenibilidad, lo que ha sido muy bien recibido por mi audiencia y ha
fortalecido la imagen de mi marca.


¿Qué consejo le darías a otros emprendedores que están comenzando en tu industria?


La industria del Retail es extremadamente amplia, por lo que es esencial que te asegures de que tu
negocio esté basado en algo que realmente te apasione. El camino del emprendimiento puede ser
desafiante, pero cuando amas lo que haces, estarás más motivado para superar obstáculos y
persistir en momentos difíciles.


Una investigación exhaustiva sobre tu mercado objetivo es crucial. Conoce las preferencias,
necesidades y comportamientos de tus clientes potenciales. Esto te permitirá diseñar productos y
servicios que satisfagan sus demandas y te dará una ventaja competitiva.


La diferenciación de tu marca en un mercado competitivo es fundamental. Explora diversas
estrategias para destacar entre la multitud, ya sea a través de diseños exclusivos, materiales de alta
calidad, un enfoque en la sostenibilidad u otros valores que resuenen con tu audiencia.

Es importante aceptar que cometerás errores en el camino del emprendimiento. Sin embargo, cada
experiencia puede ser una valiosa lección para mejorar continuamente tu negocio y evitar repetir
errores en el futuro.


Busca oportunidades de colaboración con otras marcas o influenciadoras que compartan los
mismos valores que tu marca. Estas alianzas estratégicas pueden ampliar tu alcance y conectarte
con nuevos segmentos de mercado.


La perseverancia es clave en el camino del emprendimiento. No te desanimes ante los obstáculos y
sigue trabajando con determinación para alcanzar tus metas y objetivos.
Por último, nunca dejes de buscar oportunidades para aprender y mejorar tus habilidades como
emprendedor. La educación continua y la búsqueda constante de nuevas ideas y tendencias te
permitirán mantener tu negocio actualizado y competitivo en un entorno en constante cambio.

¿Cómo te has adaptado a los cambios y desafíos del entorno empresarial, especialmente
en el contexto actual?


En el entorno empresarial, me he adaptado siendo resiliente y manteniendo una mentalidad positiva.
Estas dos características han sido fundamentales para enfrentar los desafíos y cambios que se
presentan en el contexto actual.


Al ser resiliente, he aprendido a superar obstáculos y a no darme por vencido ante las dificultades.
Esta capacidad me ha permitido ajustar planes y ser ágil en la implementación de estrategias.
Trabajar en colaboración y establecer alianzas estratégicas con otras empresas ha sido una de las
formas en que he aprovechado la resiliencia para enfrentar los desafíos de manera más efectiva y
encontrar soluciones creativas.


El aprendizaje continuo en diferentes áreas también ha sido clave para adaptarme a los cambios.
Comprender que no todo cambio es una amenaza, sino que puede ser una oportunidad, como en el
caso de la innovación y el avance de la inteligencia artificial. Adaptarme en estas transformaciones
tecnológicas ha sido muy útil y me ha permitido identificar oportunidades que otros pueden pasar por
alto.


Además, tener planes de contingencia y mantener una comunicación clara con clientes, proveedores
y empleados es esencial para controlar las crisis que puedan surgir. Estar preparado para enfrentar
situaciones imprevistas y mantener una comunicación transparente ha sido un pilar para manejar
situaciones adversas de manera eficiente.


¿Qué papel ha desempeñado la innovación en el desarrollo de tu negocio? ¿Has
implementado alguna idea o enfoque innovador en tu industria?


La innovación ha jugado un papel fundamental en el desarrollo de mi negocio de ropa deportiva.
Como fundadora, reconocí la importancia de diferenciar mi marca de las grandes compañías. Por
ello, hemos implementado enfoques innovadores que nos han permitido posicionarnos como una
marca responsable y sostenible.


En primer lugar, hemos trabajado con proveedores responsables que comparten nuestros valores de
sostenibilidad. Nos aseguramos de que emitan la menor cantidad posible de desechos y cuenten con
certificaciones reconocidas a nivel internacional, lo que garantiza que nuestros productos se
produzcan de manera ética y respetuosa con el medio ambiente.


Una de las principales innovaciones en nuestro negocio es el uso de materiales sostenibles en
nuestra línea de productos. El 60% de nuestros productos están hechos de un material llamado Amni
Soul Eco®, que consiste en Poliamida biodegradable. Esto significa que, bajo condiciones
específicas, nuestros productos se desintegran completamente en tan solo 3 años, reduciendo
significativamente el impacto ambiental.

Además, el 10% de nuestros productos están fabricados con otro material sostenible llamado Eco
Sense Truelife®, que utiliza poliéster reciclado de botellas plásticas. Estos dos tipos de tejidos están
respaldados por el concepto tecnológico de CO2 Control®, lo que se traduce en una menor huella de
carbono en su producción y eliminación.


La sostenibilidad también está presente en nuestros procesos de producción, ya que utilizamos agua
reutilizada en los procesos de tintura y estampación. De esta manera, aseguramos un uso
responsable del agua en toda nuestra línea de producción.


Además de la sostenibilidad, también hemos incorporado tecnologías avanzadas en nuestros
productos. Todas nuestras colecciones cumplen con características esenciales para la comodidad y
el rendimiento deportivo, como la transpirabilidad, el secado rápido, las propiedades antibacterianas y
una protección solar UV+50.


Estas innovaciones nos han permitido no solo diferenciarnos en el mercado, sino también alinear
nuestro negocio con los valores de sostenibilidad y responsabilidad ambiental que son cada vez más
importantes para los consumidores.


En resumen, la innovación ha sido esencial en el desarrollo de mi negocio de ropa deportiva,
permitiéndonos diferenciarnos y posicionarnos como una marca sostenible y comprometida con el
medio ambiente. La combinación de materiales sostenibles, tecnologías avanzadas y procesos
responsables nos ha ayudado a construir una identidad distintiva y atractiva para nuestros clientes.


¿Cuál es tu visión a largo plazo para tu negocio? ¿Tienes algún plan de expansión o
nuevos proyectos en mente?


Mi visión a largo plazo para mi negocio es convertir a VIGOSA en una marca líder en la industria de
ropa deportiva sostenible, reconocida tanto a nivel nacional como internacional por su compromiso
con la calidad, la innovación y la responsabilidad ambiental.


Uno de nuestros objetivos principales es diferenciar nuestros productos a través del tipo de telas que
utilizamos, y me complace decir que hemos logrado con éxito este objetivo. Actualmente, estamos
enfocados en ofrecer al mercado el 80% de nuestros productos bajo el concepto de sostenibilidad.
Esto significa que estamos utilizando materiales respetuosos con el medio ambiente y adoptando
prácticas responsables en nuestra cadena de producción.


Además, estoy planeando la ampliación de nuestra línea de productos para satisfacer las
necesidades y preferencias cambiantes de nuestros clientes. Mi meta es lanzar al menos cuatro
nuevas colecciones cada año, manteniendo la frescura y la innovación en nuestra oferta.


Recientemente, tuve la oportunidad de conectar con nuevos emprendedores y posibles inversionistas
en Estados Unidos, lo cual fue una experiencia extraordinaria. Como resultado, estoy trabajando en la
expansión de VIGOSA en el mercado estadounidense y estamos entusiasmados con las
oportunidades que esto representa para nuestro crecimiento y alcance global.


Adicionalmente, tengo otro emocionante proyecto en mente que planeo lanzar el próximo año,
siempre y cuando todo salga según lo previsto. Este nuevo proyecto tiene como objetivo beneficiar a
emprendedores latinos, proporcionando oportunidades de desarrollo y apoyo para que puedan hacer
realidad sus sueños empresariales.


¿Qué papel ha jugado el networking y las conexiones en el crecimiento de tu negocio?
¿Has encontrado alguna colaboración o asociación estratégica beneficiosa?


El networking y las conexiones han jugado un papel fundamental en el crecimiento de mi negocio.
Mantener y generar nuevas conexiones ha sido una estrategia clave para aprovechar oportunidades
inesperadas y abrir puertas que han impulsado mi marca.

Una experiencia significativa que destacó fue cuando asistí a una conferencia el año pasado. Durante
este evento, tuve la oportunidad de hacer conexiones valiosas con otros profesionales de la industria,
lo que ha llevado a importantes oportunidades para mi negocio. Entre estas oportunidades, destaco
una colaboración con otra marca, lo que nos permitió unir fuerzas y ampliar nuestro alcance de
manera significativa. Además, esa misma conferencia me dio la posibilidad de presentar mi marca a
posibles inversionistas, lo que ha sido una oportunidad increíble para generar network.


A nivel local, también he establecido asociaciones estratégicas con influencers de menor escala y
emprendedores que complementan mis productos. Estas colaboraciones han sido muy beneficiosas
tanto en términos de alcance visual como en incremento de ventas. Al trabajar juntos, hemos logrado
llegar a audiencias más amplias y diversificadas, lo que ha aumentado la visibilidad de mi marca y
atraído nuevos clientes


En general, el networking y las conexiones han sido fundamentales para el desarrollo de mi negocio.
Establecer relaciones con otras personas de la industria y asociarnos con colaboradores afines me
ha permitido alcanzar nuevos mercados, aumentar el reconocimiento en el sector y crear
oportunidades que han sido clave para el crecimiento y éxito de mi marca.


¿Cuál ha sido tu mayor aprendizaje como emprendedor y cómo lo aplicas en tu día a día
empresarial?


Como emprendedora, mi mayor aprendizaje ha sido la importancia de la resiliencia y la mentalidad
positiva. A lo largo de mi trayectoria empresarial, me he enfrentado a diversos desafíos y obstáculos,
pero aprender a mantenerme fuerte frente a las adversidades y a ver las dificultades como
oportunidades de crecimiento ha sido fundamental para superarlos.


La resiliencia me ha permitido adaptarme a los cambios y aprender de mis errores. Cada obstáculo
que he enfrentado me ha brindado lecciones valiosas que he aplicado para mejorar y evolucionar mi
negocio. En lugar de rendirme frente a las dificultades, he buscado soluciones creativas y he seguido
adelante con determinación.


Además, mantener una mentalidad positiva ha sido clave para mantenerme motivada y enfocada en
mis metas a pesar de los desafíos. Creer en mi visión y en mi capacidad para superar los obstáculos
me ha dado la confianza para enfrentar cualquier situación con optimismo y perseverancia.


En mi día a día empresarial, aplico estos aprendizajes al abordar cada decisión y desafío con una
actitud positiva y una mente abierta. Asumo los errores como oportunidades de aprendizaje y busco
constantemente formas de innovar y mejorar mis productos

Gracias Javi por tu tiempo!

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